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“社交电商”掌握这几点,就能打造第二个拼多多

时间:2019-01-06     作者:汇营销【原创】

什么是社交电商?核心元素是什么?

社交电商是指将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。具体而言,从消费者的角度来看,社交电商,既体现在消费者购买前的店铺选择、商品比较等,又体现在购物过程中通过微信、论坛等与电子商务企业间的交流与互动,也体现在购买商品后消费评价及购物分享等。

社交电商一贯的商业模式是:公司招募代理商,并辅助代理商建立本地宝妈团购社群,团队长每天独立开团报单销售。


“社交电商”掌握这几点,就能打造第二个拼多多



小编前一段时间有幸采访了一位社交电商大咖,该平台2年40万代理,单月突破几亿营业额,各位不用管“他”是谁,一年做多少,有多少万代理商…人家做多少跟你没关系。对于初创公司或个人创业者,利用身边一切能利用的资源,为己所用,管好自己的业绩即可。

通过此次交流,汇营销把社交电商核心运作亮点分享给大家

1.该平台的商业模式

商业模式结合了社群团购、微商代理制与平台电商,不管是什么产品,商业模式要先确定好,他们的销售逻辑很简单,就是给本地宝妈在微信群分享性价比(高)的产品,她们觉得好,也可以自己建群分享。前期可以发发红包,体量慢慢做大了,靠人工发红包就很难维系这些人情关系,必须要借助“后台管理系统”与“传统代理制”解决“利润分配”与“团队结构”问题。

2.社交电商的一般代理制度:

大多数代理制度是三个级别,产品销售奖励只设置两个级别,例如:普通消费者交500元加入,(当然这500元也可以购买某一个产品)成为团长,除产品差价利润,还享受直属?%产品销售总额奖励;邀请多少伙伴升级总代,除产品差价利润,享受直属?%与团长?%的产品销售总额奖励;邀请多少位伙伴升级官方,除产品差价利润,享受直属?%与总代?%的产品销售总额奖励,大部分这么操作

3.如何招代理,核心是什么?

1.产品质量 2.满足消费者心理:省钱 3.发展代理赚钱

4.如何挑选产品?

六个标准:1、应季;2、热销;3、爆款;4、新奇特;5、品质;6、正品。产品供货价20-30点利润就可以操作,具体还是要看货。能走量,利润低点也能接受。

目前该平台4大主类产品深受宝妈喜爱:化妆品、鞋服、生鲜、母婴


“社交电商”掌握这几点,就能打造第二个拼多多



重点来了,社交电商该如何运营?

1.运营流程:

选品,定价,拍摄,文案,将产品素材同步到素材库上,其它就不管了。素材包括产品实拍图,功能、颜色、尺寸、卖点等,代理商根据自己风格,自行修改文案发布到代理群就可以了

2.社交电商每个阶段会碰到什么样的运作问题?

做社群团购,前期起步阶段或边远地区的朋友,高性价比的货源是最难找的

一般会经历了四个阶段。第一个是起步阶段,选品最为重要,关系到你能否积累第一波忠实代理商。用优势产品聚人,因为社群以人为基础;再根据社群的会员需求,横向扩张产品线,做大规模。

第二个是发展阶段,确立代理制度与搭建后台管理系统最重要,关系到整个团队的发展速度;2000人是个坎,2000人以前,你甚至可以手动计算返利与奖金,但是上了2000人,一定要上系统,要有自己的代理商及销售管理系统。建议以微信小程序为载体更齐全,通过社交场景的应用,在“结识新朋友,不忘老朋友”的同时,不仅更容易将用户引导到电商平台进行消费与购物,大大节约获客成本,还能够显著提升用户的购物体验,增加消费乐趣。

第三个是宣传造势阶段,10000人是个坎,当你的代理商上了一定规模,做出一定业绩,就需要投入资金做宣传造势,你会发现团队人数会爆炸式增长。

现在很多微商品牌起盘就大手笔推广,根本没必要。第四个是企业文化输出阶段,打造团队凝聚力,保证稳定运转。

以上是“社交电商”商业模式、运作模式分享,希望能对初入“社交电商”的平台有所帮助

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汇营销-汇聚营销专家,为企业解决推广难题,公司主营:品牌推广策划、网站设计、小程序、公众号、app开发


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