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如何树立品牌,仅需4步让您品牌具备核心竞争力

时间:2017-03-28     作者:汇营销【原创】

品牌的定义

品牌(Brand)是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念,是品质优异的核心体现。培育和创造品牌的过程也是不断创新的过程,自身有了创新的力量,才能在激烈的竞争中立于不败之地,继而巩固原有品牌资产,多层次、多角度、多领域地参与竞争。

  品牌指公司的名称、产品或服务的商标,和其它可以有别于竞争对手的标示、广告等构成公司独特市场形象的无形资产。

如何树立品牌?让品牌深入人心?

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第一步:品牌定位:

一般品牌都会经历4个时期:导入期、成长期、抢占期、转化期,在每个时期下企业都会面临怎么样的挑战和问题?

品牌导入期:指新产品刚上市,还没有忠实的消费群体

典型问题及挑战 :怎样才能让更多的目标人群知晓品牌?企业怎样才能找到这些潜在目标用户?这些目标人群怎样才能被企业说服?

营销目标:提高品牌知名度; 扩大人群对品牌的兴趣和主动接触信息的行为;

 

品牌成长期:有一定的忠实消费群体,但是品牌还没有深入人心

典型问题及挑战 :企业如何才能快速的扩展市场?在这个过程中如何圈定目标用户呢?

目标用户应该如何细分?细分之后应该如何打动他们呢?

营销目标:塑造品牌形象;传达品牌差异信息;扩大市场份额;

 

品牌抢占期:有忠实的品牌人群,有一点品牌知名度,并且在业内排名前十

典型问题及挑战 :企业所在的品类的竞争状况如何呢?企业抢占的竞品对象应该是什么品牌?如何抢占竞品的市场呢?

营销目标:精准的抢占竞品市场;突出差异优势;在品类市场拦截用户需求;

 

品牌转化期:品牌已经深入人心,需要快速提升营业额

典型问题及挑战 :什么样的受众是易于转化的?消费者的行为驱动力在哪里?如何提高实际消费行为?

营销目标:提高实际消费额;

第二步:市场分析

在大数据时代需要用数据分析行业和业务,主要分析:行业趋势分析、消费者洞察、人群特征分析

我以“家具”行业客户为例做一个分析案例:

(1.1)行业、细分市场、业务/产品发展趋势分析:

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数据发现:在家具大行业的需求稳定情况下,榻榻米的搜索指数已经超过家具大行业,除春节为淡季外,无其他淡旺季特征

(1.2)行业、细分市场、业务/产品的地域分布特征分析:

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数据发现:家具行业及其细分市场TOP10的省份重合,人群集中在一线城市、东南沿海地区、以及四川省

(1.3)定制家具行业人群自然属性特征:

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数据发现:家具行业的需求人群集中在处于婚育阶段和经济能力较强的中年人(30~49岁),尤其是儿童家具人群70%集中在30~39岁,而定制家具人群的男性占比明显高于家具大行业及其他细分

(1.4)定制家具产品消费者关键决策因素分析:

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数据发现:定制家具的消费者更关注品牌(品牌排行榜、哪个牌子好等)、材质(实木、水曲柳等)、种类(衣柜、定制衣柜等)、价格等信息,此外,定制家具的消费者对全屋定制的需求非常高

(1.5)品牌发展趋势分析:

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数据发现:品牌搜索指数稳定,但领先竞品的优势越来越小,消费者对索菲亚、玛格品牌的关注在2016年6月起在快速上升

 

第三步:媒体整合规划,传播品牌正能量

根据企业定位及目标用户群体分析后,我们需要整合媒体,要“用一个声音去说话”,直击用户心里,快速形成品牌。如:脑白金广告:送礼就送脑白金;大风范广告:大风范欧式家具,地道男人味。

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第三步需要注意的是不同品牌时期下的人群覆盖及广告预算分布很重要,以下的预算分配仅供参考:

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第四步:投放管理与效果监控

物料准备

线下:海报、视频、音频等

线上:网站、landingpage、 H5、视频

 

投放排期与预算分配

账户搭建、开始投放

数据采集、持续优化

 

数据监控:

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总结:经营企业的产品品牌是一项攻坚战、持久战,望各位企业家、品牌运营者能够坚持,以上是我对品牌运营的认知和理解,希望和各位营销专家多交流学习!


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